Kako cjenkati cijene u Aziji: pregovarajući taktike

Znati kada i kako se cjenkati u Aziji ključna je putna vještina - to je zabavno i može uštedjeti mnogo novca na vašem putovanju! Dobronamjerno cjenkanje dio je svakodnevnog života u Aziji. Većina cijena je obložena jer se očekuje malo pregovora.

Mnogi zapadnjaci nisu potpuno zadovoljni konceptom cjenkanja. Ali sve je podložno popustima, od hotelskih soba do odjeće kupljene u otmjenim centrima. Umjesto osjećaja straha ili krivnje, promatrajte svaku transakciju kao priliku za zabavu.

Učenje kako pravilno pregovarati o cijenama nije samo smanjenje troškova: to je kulturna interakcija. Osim toga, to je dio odgovornosti. Ako ne uspijete izvršiti pritisak na cijene, zapravo pridonosite kulturnoj mutaciji. Turizam može povećati troškove za lokalne stanovnike koji ostaju dugo nakon završetka odmora.

• Kupujte u pravim mjestima

  

  Bit ćete u prednosti prije nego što čak počnete pregovarati o cijenama ako kupujete daleko od turističkih tržišta i mjesta gdje su cijene napuhane.

  Ako prođe dovoljno neinformiranih putnika, trgovci ne moraju s vama pregovarati - uskoro će doći dojilja koja je spremna platiti traženu cijenu.

  Zapamtite da su pozicije za tablice i staje na tržištima prioritetne i prema tome određene cijene. Na štandovima koji su najbliži ulazima obično se plaća najamnina, a troškovi se prenose kupcima. Prije kupnje prvog mjesta koje vidite, gurnite dublje na tržište. Vjerojatno ćete ponovno vidjeti istu stavku za manje.

  Kao opće pravilo, pokušajte nikada ne kupiti od prvog mjesta gdje ćete pronaći stavku. Ali, za svaki slučaj, sjetite se kako se vratiti - lakše rečeno nego učiniti u labirintskim mjestima kao što je Bangkok na tržištu Catuchak!

  Savjet: Cjenkanje nije samo područje otvorenih tržišta u Aziji. Možete čak i pregovarati za bolje ponude u velikim trgovačkim centrima.

• Doći rano

  

  Ako ste uočili zanimljivu stavku na noćnom tržištu, pokušajte stići rano sljedeće večeri kad prodavatelj postavi svoj štand.

  Mnogo puta se rana prodaja smatra “sretnom prodajom” i prodavatelju obećava slučajan dan ili noć. Mnogi vjeruju da prva prodaja gradi neki zamah i određuje tempo poslovanja koji dolazi. Trgovci mogu biti voljniji skloniti se cijenama kako bi se dogodila prva rana prodaja.

• Dolazite pripremljeni

  

  Poznavanje približne vrijednosti stavke pružit će vam veliku prednost kada počnete cjenkati cijene. Kupujte prije kupnje; susjedne trgovine u Aziji često nose istu stavku. Dobit ćete bolji osjećaj za stvarnu cijenu artikla nakon što ste je vidjeli na različitim mjestima.

  Ako je Vaša cijena zadovoljena, imajte na raspolaganju pravu količinu novca kako biste nastavili s kupnjom. Nemojte tražiti trgovce dok čekate da nađete bankomat. U idealnom slučaju, imat ćete manje denominacije kako biste platili točnu dogovorenu cijenu, a ne poslali trgovca da vam pronađe promjenu.

• Kupujte odgovorno

  

  Svjesno ili na drugi način, svaki put kada trošite novac podržavate praksu.

  Budite svjesni onoga što je možda bilo uključeno u proizvodnju tog suvenira prije razmatranja kupnje. Možda nehotice podupirete štetne ekološke prakse u Aziji, a da to niste svjesni.

  Pogriješiti na strani opreza, izbjegavajte predmete i suvenire od životinjskih proizvoda, morski život, školjke, školjke kornjača, bjelokosti i očuvane insekte.

  Kada je to moguće, kupujte u trgovinama poštene trgovine ili uglednim tvrtkama. Kupnja izravno od umjetnika i obrtnika koji izrađuju predmete još je idealnija.

  Napomena: Kupnja stvari od djece koja prodaju na ulicama nije dobra praksa.

• Nemojte padati za uobičajene trikove

  

  Samo zato što obrtnik ima hrpu drvne sječke na tlu ne jamči da su napravili predmet u pitanju!

  Jedna isprobana i istinita prodajna taktika sastoji se od trgovca koji drhti na drvenom predmetu kao da ga je ondje napravio. Ali neke jednostavne shopping okolo obično će se otkriti da mnoge govornice na tržištu nose isti stavku jedan umjetnik se pretvara da bi.

  Mnogi "lokalni" suveniri pronađeni u jugoistočnoj Aziji zapravo su masovni proizvodi drugdje u Aziji. Ti isti isklesani, drveni slonovi, mačke, svečane maske i druge ručno rađene robe često se mogu naći na drugim mjestima, uključujući i vašu domovinu!

• Zabavite se i igrajte "igru"

  

  Cjenkanje cijena u Aziji zapravo može biti zabavno, i treba mu pristupiti na taj način.

  Lokalni prodavači često uživaju u uzbuđenju pregovaranja i sklapanja ugovora; pristupiti cijelom procesu kao igri, a ne natjecanju. Bez obzira na konačnu postignutu cijenu, interakcija može biti dobitna za obje strane.

  Osmijehite se puno, pretvarajte se u potpuni šok kada dobijete prvu cijenu, pretjerujte, budite cool, ali energični, i malo zafrkavajte!

  Pokazivanje malih mana u svemu što kupujete je dio igre. Nemojte biti nervozni: trgovac zna da je sve to igra. Također, igraju je svakodnevno i najvjerojatnije im je bolje nego vama!

• Koristite lokalni jezik

  

  Sjajan način da dobijete bolje cijene jest barem znati kako se pozdraviti na lokalnom jeziku. Time se odmah odvaja od ostalih turista koji ne pokazuju interes za lokalnu kulturu.

  Putnici koji znaju pregovarati o cijenama na lokalnom jeziku imaju još veću prednost. Trgovci vam mogu dati cijenu koja se neće čuti i razumjeti drugim turistima u trgovini. Znati barem riječi za "popust" i "skupo" dolazi u vrlo zgodan.

  Pokušaj lokalnog jezika pokazuje poštovanje, interes i gotovo uvijek će vam donijeti bolju cijenu.

  Savjet: Bilo da možete pregovarati na lokalnom jeziku ili ne, pomoću malog kalkulatora pomoći ćete izbjeći bilo kakvu pogrešnu komunikaciju oko konačne cijene. Trgovine često imaju jedan na pultu; svaki će se izmjenjivati ​​unoseći cijenu dok se ne zadovolji broj u sredini.

• Ponudite nerealnu prvu cijenu

  

  Trgovci znaju savjete starih vodiča koji sugeriraju da turisti nude pola cijene; ta taktika cjenkanja prestala je raditi davno. Cijene su već postavljene da kompenziraju - često više nego dvostruko od onoga što se trgovac nada.

  Umjesto toga, započnite s drastično niska cijena, tako da zapravo imate malo prostora za pregovore. Bez obzira što nećete dobiti prvu cijenu. Još je važnije da ste kao potencijalni kupac iskazali interes, a sada ste prisilili prodavatelja da se protivi broju koji će pokrenuti igru.

  Svi profesionalni pregovarači znaju da je učinkovita strategija zadržavanje lopte na sudu druge strane. Neka dođu do sljedećeg broja.

  Ako prodavatelj pita trik pitanje, "koliko želite platiti?" Oni pokušavaju istu strategiju. Oni se nadaju da ćete baciti broj koji je veći nego što je potrebno.

  Da biste zadržali inicijativu, nasmiješite se, a zatim odgovorite iskrenim odgovorom po uzoru na "što je manje moguće!"

• Budite spremni za odlazak

  

  Pojavljuje se previše željan ili sretan o stavku je siguran način platiti više.

  Umjesto toga, pojaviti nezainteresiran, i pobrinite se da prodavatelj zna da sigurno možete živjeti bez stavke. U idealnom slučaju, kupnja bi vam trebala biti potpuno neobavezna. Ali ako ne, barem moraš lažan to!

  Ako apsolutno ne možete natjerati dobavljača da pomakne bilo koju cijenu na cijenu, jednostavno kažite pristojno "hvala" i otiđite. Ako vas prodavač potjera s boljom ponudom, možete nastaviti cjenkati. Trgovci znaju da tamo ima još mnogo trgovina i štandova koji se natječu za vašu pažnju i novac - ne žele da pobjegnete.

  Budite svjesni da vas u prometnim turističkim mjestima prodavači uopće ne ganjaju jer znaju da će netko drugi doći i platiti početnu cijenu.

  Nakon prijetnje da ćeš otići, u biti si otišao "sve u". Ako se iz nekog razloga morate vratiti u isti dućan s repom između nogu, nemojte očekivati ​​da ćete se još više pogađati!

• Kupnja na veliko kada je to moguće

  

  Kupnja više od jedne stavke od istog prodavatelja uvelike povećava vašu pregovaračku moć.

  Kada kupujete suvenire, pokušajte sve svoje kupnje obaviti na istom mjestu u isto vrijeme. Čak i ako morate saviti i platiti malo više za neke stvari, možete nadoknaditi razliku s popustima na druge kupnje.

  Generirajte uzbuđenje tako što ćete čekati potencijalne kupnje na šalteru ili u rukama. Pokažite da ste tu da biste potrošili nešto novca. Prodavatelj će često biti nerado ponavljao i kupovao na svakoj stavci zbog straha od gubitka cijele prodaje.

• Radite kao tim

  

  Cjenkanje cijena kao tima čini pregovore mnogo lakšim.

  Jedna osoba može ukazati na nedostatke ili navesti koliko je nešto skupo, kao da pokušavaju razgovarati s partnerom da kupi neku stavku. Onaj koji drži predmet može vizualno početi špilje, što čini da prodavatelj osjeća pritisak potencijalno gubitka prodaje.

  Ove taktike zvuče "zlo", ali se ne osjećate previše loše: mještani često koriste tehniku.

• Dopusti prodavačima da spremaju lice

  

  Koncepti spašavanja i gubitka lica u Aziji ulaze u igru ​​tijekom svake interakcije, svakako tijekom cjenkanja.

  Čak i ako prodavatelj želi izvršiti prodaju, oni mogu biti nerado to učiniti kada postoji rizik od gubitka lica. Izbjegavajte da budete čvrsti i nepopustljivi u pogledu konačne cijene. Korištenje izraza kao što je "Neću platiti ni više" stavlja prodavatelja u položaj potencijalno gubitka lica.

  Nikada nemojte učiniti da se prodavatelj osjeća prevarenim ili malim; dati samo malo na konačnu cijenu kako bi se omogućilo dobavljaču da spasi lice.

  Nakon prodaje - pod pretpostavkom da ste dobili izvrsnu cijenu - izgledate iznimno zadovoljni kupljenim predmetom, zahvalite se prodavatelju, pa čak i napomenuti da ćete svojim prijateljima reći svoju trgovinu ili se kasnije možete vratiti kako biste im dali više posla.

• Povežite se s prodavateljem

  

  Ako apsolutno ne možete živjeti bez kupnje, jednostavno budite otvoreni i iskreni prema prodavatelju. Priznajte očito i budite ljubazni ljudi. U idealnom slučaju, oni će uzvratiti poštenom cijenom.

  Recite drugoj strani da razumijete da oni samo pokušavaju zaraditi za život ili podržati obitelj - najvjerojatnije istinu. Pokušajte koristiti izraze kao što su "Molim vas, pomozite mi da vam dam ovaj posao" ili "Stvarno želim tu stavku, ali moram osjetiti da dobivam poštenu cijenu."

  Razbijanje uobičajene igre ponekad će donijeti malo poštovanja i naposljetku blagi popust na konačnu kupnju.

• Budite pošteni i pratite ih

  

  Nemojte trošiti vrijeme i energiju prodavača tako što ćete napraviti ponudu koju niste spremni zadržati.

  Kao i na aukcijama na Zapadu, ako započnete pregovore i prodavatelj prihvati vašu ponudu, od vas se očekuje da kupite stavku po cijeni koju ste ponudili.

  Odlazak nakon uspješnog pregovaranja je vrlo loš oblik - nemojte to učiniti!

• Povratak u istu trgovinu

  

  Uz pretpostavku da je vaša prva interakcija prošla dobro, povratak u istu trgovinu ponekad će vam pomoći da dobijete pravedniju cijenu kada vas prodavatelj prepozna kao klijenta za povrat.

  Dovođenje prijatelja ili drugog putnika u trgovinu dodaje dodatne kredite!